小蟲哥 雖然是沒多資深的行銷人員 也不懂很多東西
可是我很愛 觀察
觀察人的心理 觀察社會 觀察競爭對手
但最近發現一個現象是 台灣人的聚集炒作效應 似乎也在網路行銷界成真
我們都知道葡式蛋塔 大雞排等這種透過媒體強力曝光及廠商操作下
形塑一種民眾跟風嘗鮮以及各地產生無數加盟商想賺取那似乎有廣大市場
實際上卻是百花爭鳴 然後 一哄而散 短期的夢幻榮光 在消費者失去新鮮感後直接掛掉的市場效應
而行銷界在面對網路行銷時代的到來
似乎也開始有著各種莫名其妙的經營公司產生
網路行銷可運用的範圍的確很廣很需要專業性
然而在各家代理公司認為這無本生意似乎很好賺的台灣
只是採用資訊方式的作弊 例如:無意義的使用機器軟體衝高點讚數 或 代理經營粉絲團實則PO一堆非自我產出的文章
便期盼賺取費用
還有美其名為專經特殊領域
實際上卻什麼都不懂 只是抄襲專業行銷公司執行方法的手段去無意識模仿
網路行銷的手段的確有其困難和需要專業人力分工完成
也因此 各公司也許在人力短缺或是希望以錢直接買到成功效應的情況下投入資金 卻因為不懂被缺德代理商用假數據唬得一愣一愣
但還自得其滿覺得有做到現在最夯的網路行銷
但是蟲蟲卻認為 其實如果一個行銷專案的操作 僅限於使用各數位工具和虛擬的數字提升
其實對於公司的形象 和業績 不一定會有實際成長的表現
想想看 如果成立一個網頁和粉絲團的門檻這麼低 而全世界有這麼多的網路活動 已每秒不可置信的速度成長
你花了大錢委託關鍵字公司購買了關鍵字 卻將原本該有重心遺忘
那對消費者而言 終究廣告 就只是廣告
再高的點擊率 可能都只是假象的 而事實上購買頁的轉換率低到難以想像
那所謂的重心該是什麼 不管是企業主或是代理商 我覺得都應該思考到 網路行銷本身當然是好事
優秀的數據分析能力 快速與消費者溝通訊息的好處 可將公司所能展現優勢的深度及廣度延伸balabala... 這些都很好
但使用數位工具 不一定等於使用網路行銷
工具 是優化和簡化 所需執行事項的呈現 一種必須但是為輔助的知能
對於傳播訊息或是接收 閱聽人需要的和可引起共鳴回想的是回歸最基本重要的
1.好的內容(素材)
2.好的商品
好的內容
撇除花招百出的虛晃濫用 如何良好的整合數位行銷工具 去產出好的內容去呈現給目標族群
會是最重要的核心價值
是以核心的概念和訴求 去發想數位化的表現 而非以工具的多雜掩蓋行銷專案的內容多空虛
這是福斯汽車-在電影院電影開始前的廣告影片
很簡單 很真實 而且很有趣的呈現此次廣告所要溝通的訊息 此廣告可以講的方面我相信很多 也有很多大師可以分析
但我更想說的是 這個廣告 沒有下關鍵字 沒有買首頁BANNER 也沒有請部落客代言 僅是搭配LBS中的訊息推撥
但是他的內容好到只須放在YOUTUBE 僅3天 點閱率就突破30萬 更不用提經由分享後所散布到社會更階層的社群效應
有意義的想法 才有實現 然後推廣的價值 如果是單純講述難以理解的理論 然後以各行銷手段包裝 是很難在閱聽人一天有效的時間內 深入其容量也有限的記憶度中
好的商品
對於資本主義社會中生存的我們來說 張開眼睛 雙手碰觸皆是產品
不論以電子商務 實體通路購買取得 我們對於生活的物質 總有不同需求存在 所以龐大商機和商業活度 構築成整個社會
所以 有很多的品牌 很多的工廠 很多的中小企業 專精於各研發和製作許多 食衣住行育樂不同類別的產物
當然 每間企業 都相信自己做的是好東西 是賣得掉的東西 是可滿足消費者需求的商品那 又怎會有人做得成功 也有人GG蟲我不是商類本科出生 所以不會自以為的用經濟裡倫或專業術語去分析怎麼告訴大家可是純消費者的觀點來看 我們不可否認 也常看到東西會讓人產生 哪個白癡做出這種垃圾 卻還期待大賣的想法
商品 可討論的空間很多 但在商品產出的過程中 眾多廠商總會陷入封閉自以為的思考模式
欺騙自己這是消費者要的 、欺騙自己功能贏對手就是好的 、欺騙自己的老闆 我是很會研發的 、欺騙自己的員工 東西賣不掉是你們問題的
尤其是相當了解該產品優點的經營者或是PM 因為覺得好 所以忽略消費者根本不是和你同公司的人
沒有人想花時間在艱深工程理論或是電子產品研發有何專利優勢 重點只有 你滿足他什麼需求
以人為中心的思考創造 在品牌經營 在行銷業務上 其實就占了超過1半的重要性
其實好商品 不需要太多口水 就能讓很多人知道 行銷的目的 是為了讓大家買更多 買更久
當然這裡不討論競爭者製造的同質性商品如何突出或品牌經營概念這些講不完的東西
可是 在非獨家獨特性商品這種藍海外 只要你是有競品的產業 理所當然更該在 產品的研發或發想上投入更大心力
那如果有好商品了行銷一定簡單 絕對成功? well~喔嗚 可惜成功了一半 剩下一半仍可能失敗 最終還是會枉然
台灣的理工實力的確不亞於許多國家 卻總在產出的商品上較少設計思考的概念或是什麼都好 但因為行銷能力讓商品打了折扣(我沒有說是HXC的M8之類)
但看看一支M888手機 號稱最厲害 最屌的手機 請到天團代言 卻銷售的令人差呼預期 甚至除了電視廣告強力的放送外 人們不太記得 手機的內容好在哪裡
可是行銷人員照理講沒錯阿 手機超棒當然講手機 明星這麼有名當然砸重金請 會有一堆人知道
BUT看看TVC的廣告內容
拍照很屌==>SO? 新手機拍照當然就該更屌 畫素更高 所以勒? 阿你以為請明星講這句話 我就要花2萬多塊跟風嗎!
可以這樣 可以那樣==>阿你到底要怎樣 其他牌手機也不是不行阿 阿你以為請明星講這句話 我就要花2萬多塊跟風嗎!
地球上最屌的手機 仍然敵不過 一間後續銷售價格鬧的民怨沸騰
但一樣是手機廠拍攝的TVC廣告所在網路引起的討論 目標群眾也許有中國與台灣的不同 但從影片看TA都是年輕族群
所以隨興蟲 很隨便的條件下來做個比較
比較一下
點閱數:443882 (撰文當時) 代言人:五月天
你記得誰? 多數人應該想說五月天好帥 / 喔 五月天幫HTC代言的新廣告
then~你呈現的方式不過是叫名人講好處呀!!! 這跟後段台數賣藥的有啥不同 只是畫面的美感和明星加持咩
點閱數:860,748(撰文當時) 代言人:誰呀
看到開頭15秒後 應該就能吸引你會把他看完的劇情 然後 你大概也知道 華塑這手機其他都隨便 但有一項妳一定記得的功能
而那樣 就足夠被吸引的人自己去找尋手機相關規格比較了
在數位時代 行銷的運用多樣和複雜性 提升了從業人員的難度也增加更精密的各類專業化
但其可營造的魅力和穿透力 也較以往多了更多的趣味性和效率提升
好好的運用 然後與專業人員做出好好的產品 是不論多少的商業模式中 最基本也最重要的不變法則!!!
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